ما هو التسويق الشخصي Self Marketing وكيف تسوق نفسك بإحتراف

بعد التطور الذي وصل اليه العالم بأثره ادي ذلك الي تطور نطاق البيزنس والأعمال في القرن الحادي والعشرين وادي هذا التغير الي تغير عالم التسويق بشكل كبير وملاحظ فيه .

وفي اثناء هذه المنافسة الشرسة في سوق العمل سواء كان علي نطاق العمل الحر او نطاق الشركات او العلامة التجارية فكان لابد من تطوير استراتيجية التسوق حيث ظهر ما يعرف باسم تسويق شخصي .

اذا أحببت ان تصبح متميز عن منافسيك يجب عليك ان تكن محترف في نطاق التسويق الذاتي (Self Marketing) فهو يعد الخطوة الأساسية التي تؤدي الي نجاحك في نطاق تسويقك الشخصي و لكن قبل ذلك يحب ان نعرف ماذا تعني كلمت تسويق الشخصي .

التسويق الشخصي او الدعاية الشخصية هذان المصطلحان ظهرا مؤخرا في المجتمع العالمي عندما نريد ان نصف هذان هذان المصطلحان لنوصل الصوى كاملة للعميل التسويق الذاتي لكي تسوق لذاتك يجب عليك ان تضع خطة محكمة ونظرة ثاقبة و أدوات مناسبة وتحتاج الي الكثير من الالتزام لكي تقدر ان توص ل الصورة بشكل واضح ومريح لعملك .

إدارة الصورة وهيا الخاصة بالعلامة التجارية حتي تسطيع توصيل امكانياتك للجمهور الفرد او الشركة التسويق ال اتي ليس متوقف علي احد لكنه اصبح شيئا ضروريا لكن من الأفراد و العلامة التجارية (branding) لا يتوقف تسويقك لنفسك علي خطوة او خطوات تفعلها فقط لكن سيظل مستمر معك طوال ممارستك عملك و مهنتك التسويقية .

لكي تسطيع حصد نجاح كبير في عملك او شركتك للأفراد او المدموعات يتحتم عليك ان تدرك أهمية تسويقك لنفسك ولكي يحدث ذلك يجب أن تكونه علي العلم بهذه النقاط لكي تحقق نجاح كبير في تسوق الشغل .

• فرض نفسك وخدماتك بمعني انك تسوق لذاتك لكي تصبح انت وعملك الخيار الأمثل الذي ليس له بديل ومن اجل ان تصبح مميز في شغلك يجب عليك ان تعرف جيدا كيفية التسويق الذاتي وهذا التميز لا يتوقف علي كم الشغل و لكن يتيح فرص عمل افضل وتستطيع تحديد العر الناسب لخمتك او عملك او النؤأيية التي تعمل بها .
• اسبق منافسيك بخطوات كثيرة يجب ان تعرف ان منافسيك يفضلون التسويق الشخصي بشكل كبير وهم ليسوا علي دراية كبيره به لهذا ستكون لك الفرصة لتتميز عنهم في نطاق الشغل .

التسويق الذاتي يوفر الوعي ويلفت الانتباه : –

هذا الشيء لا يجعلك مميز في مجال شغلك فقط ولمكن ستكون مميز بين منافسيك أيضا وبذلك يكون لك قيمة كبيرة لمزاولة مهنتك .

ستتمكن من الاختيار المناسب لعملك الأشخاص التي ترغب في الشغل و لكن لا تريد الشغل في نطاق لا يريدونه وهذا يحدث يسبب قلة فرص الشغل .

لفت انتباه أصحاب الشركات او عملائك سواء كنت تريد استثمار هذا في شغلك او شركتك لتكوم ببناء مشروع مريح ومربح وبعد ذلك تقوم بإنشاء مشروعك الخاص بك .

تسويق نفسك ليس امر بصيت او سهل لكن يحتاج الي مجهود كبير لكي تنجح في مجال تسويق لنفسك فلهذا ان يكون عندك العديد من المهارات المتنوعة ويجب ان تتبع شروط التسويق الذاتي .

• المهارة الاجتماعية :

• التمتع بمهارة الاقناع :

• التمتع بمهارة التفاوض والمرونة :

• إتقان مهارة التحليل :

• مهارات تقنية :

• ان تكون أكثر إبداعا (حس الابداع) :

علي ما يبدو ان العقبة الوحيدة التي تعوق الكثيرين في نجال التسويق الشخصي هيا عدم القرة علي معرفة الخطوات والاستراتيجيات التي يعتمد عليه في بناء خطة تسويقية ناجحة ومميزة فلكي تقيم هذه الخطة محكمة الاستراتيجية يجب عليك ان تعرف اساسيات لدأ خطة تسويقية ذاتية ولكي تحقق شهرة كيسرة ومميزة فعليك ان تتعلم كيفية بناء حملتك التسويقية بشكل ناجح ومربح .

• انشاء العلامة التجارية او الهوية الشخصية :

• من أنت وماذا تقدم في سوق العمل :

• كيف تتميز عن المنافسين :

بعد الإجابة على هذا السؤال يجب عليك أن تحدد هل أنت جدير وقادر على مواجهة سوق العمل بالمنافسين الموجودين بداخلة لكي تحقق أهدافك وأيضا تحقق مكاسب و لكن يجب أولا وأخيرا مواجهة نفسك والاجابة على الأسئلة المطروحة لك وعلى حسب النطاق المتواجد به أيضا لان لكل مجال يوجد لهو منافسين وأدوات وأشياء أخرة تعمل بها فيجب أن تكن مٌلم بكل ما يوجد في سوق العمل المتواجد به أو الذي تنوي الدخول فيه .

في هذه التطورات التي وصل لها هذا العالم والتكنلوجيا الرقمية والتطور الالكتروني ادة هذه التحديثات التي وصلنا اليها في مجال الإنترنت الي حدوث تغيرات وتحديثات في مجال التسويق الرقمي فبتالي يجب عليك ان تستغل هذه التحديثات في جميع حملاتك التسويقية لتقدر علي القيام بالمنافسة الشرسة لأنه في مجال يوجد الكير من المنافسين يجب ان تكزون علي قدر كبير عاي المنافسة لكي تستطيع ان تثب نفسك في سوق العمل يوجد للتسويق الرقمي العديد من المزايا تستطيع ان نلخصها في ثلاثة أشياء الى وهيا التكلفة التسويق الرقمي لا يكلف تكاليف باهظة مثل حملات التسويق العادية او التقليدية النقطة الثانية من مزايا التسويق الرقمي الى وهيا فعالية حملة التسويق الالكتروني هذه  الفعالية ميزة ناجحة ومميزة بطريقة افضل بكير عن أي حملة تسويقية اخري بالإضافة الي الحشد الهائل من الجمهور والعملاء الذين قد استهدفتهم ولا يتم ذلك الا عن طريق لتسويقك لنفسك عن طريق التسويق الالكتروني النقطة التالية من مزايا التسويق الإلكتروني الى وهيا الشمولية بعد ان عرفت تكلفة التسويق الرقمي واستهداف الفئة المطلوبة بعد ذلك تصيح حملتك التسويقية شاملة حيث ان التسويق الرقمي لا تختص بشيء محدد فقط لكن تكن شاملة وملمة بكل المجالات والأنشطة المختلفة والمتطورة وتختلف طرق التسويق الرقمي فسوف تتعرف عليها جميعا بدايتا من الحملات التسويقية عن طريق منصات التواصل الاجتماعي السوشيال ميديا ثم تنتقل الي التسويق بالفيديو وبعد ذلك التسويق عير البريد الالكتروني ثم يعد ذلك تصل الي ان تسوق لعملك عن طريق الإعلانات المملة ثم بعد ذلك ستتمكن من التسويق لنفسك عن عبر موقك الخاص بك .

يعتبر التسويق بالمحتوي احدي أساليب وأنواع التسويق الرقمي او الالكتروني التي ظهر مؤخرا فقد غيرت فكرة التسويق بالمحتوي مفهوم او مصطلح التسويق التقليدي او العادي حيث انه يعتبر التسويق بالمحتوي نوع من أنواع التسويق غير المباشر سواء كنت تسوق لمنتجاتك او خدماتك ولذلك يجب عليك ان تقدم خدمتك او منتجك وتقديم محتوي يفيد ويساعد جمهورك وعملاءك ويجب عليك ان تجب علي تساؤلات العملاء يختلف التسويق بالمحتوي حيث انه يستغل أدوات التسويق الإلكتروني والتسويق التقليدي لكنه يختلف قليلا حيث في التسويق بالمحتوي لا تسوق لذاتك او نفسك بطريقة مباشرة لكنك تسوق لعملك بالمحتوي عن طريق تقديم المعلومات تختص في مجال شغلك في مختلف المجلات التسويق بالمحتوي يعتبر من أنواع التسويق الجيدة لذلك الكثير من الشركات تبحث عن شخص احترافي في كتابة المحتوي التسويق للترويج عن خدماتها وعن منتجاتها بطريقة غير مباشرة ولكي تكسب ثقة العملاء بطريقة أكثر احترافية ولهذا لجئت المطاعم الكبيرة للترويج لوجباتهم ومكونات الوجبات بالمحتوي بهذه الطريقة كسبت المطاعم ثقة العملاء بطريقة سريعة .

• استغلال مواقع التواصل الاجتماعي للترويج من خلال المنشورات المفيدة في مجال شغلك والتي تجذب العملاء للقراءة بدون ملل ومتابعتك للتعرف على الكثير من النصائح بطريقة مستمرة وأيضا يمكن إضافة صورة جذابة للفت الانتباه أكثر للحصول على الكثير من المتابعات .
• يمكنك بكل سهولة جمع عناوين بريد إلكتروني من العملاء وتكوين قائمة بريدية كبيرة لأصحاب المشاريع الصغيرة والعملاء الذين تعاملوا معك من قبل كل ما عليك هو إرسال رسالة نصية تحتوي على خصم أو عرض جديد أو دورات تدريبية لكي تحصل على تفاعل أكثر من العملاء والمشتركين معك فهذا يزيد من شهرتك في مجال شغلك أيضا .
• أيضا إذا كنت صاحب موقع فهذا من أحد أهم أساليب التسويق بالمحتوي التي يمكنك استغلالها في إنشاء محتوي قوي للتسويق لنفسك ولعملك على محرك البحث جوجل وهذا يجعلك الحصول على عملاء أكثر تخصص في مجالك بدون الحاجة للترويج أو دفع مبالغ هائلة لكي يصل شغلك واسمك للعملاء .

نصائح لكتابة سيرة ذاتية قوية ومميزة Tips for writing a strong and distinctive CV : –

السيرة الذاتية أو تعريف الشخصية ازا كنت تريد جلب عملاء وفرص عمل فيجب عليك معرفة كيفية تقديم نفسك الى وهيا السيرة الشخصية لان هذه السيرة الذاتية تفييدك كثيرا في جلب عملاء اكثر حيث تعتبر السيرة الشخصية تكن صلة الوصل بينك وبين عملاءك فيجب ان تعرف كيف تقدم سيرة ذاتية تكن مميزة ومختلفة وعير تقليدية لكي تكن مميز بين منافسيك فيجب ان تفعل لنفسك سيرة ذاتية بشكل احترافي ومختلف فعندما تقوم بتقديم سيرتك الشخصية لشكل متميز وبأسلوب محترف وبذلك تحصل علي التميز .

• عدم المبالغة في التحدث عن مهاراتك وقدراتك في الشغل ولكن احرص بشكل كبير على توضيح المؤهل الدراسي والشهادات التي حصلت عليها بدون زيادة أو نقص .
• توضيح كافة التفاصيل ولكن بطريقة مختصرة قدر الإمكان مع وضع البيانات التي تحتاجها الشركة في أو السيرة الشخصية الخاصة بك .
• يجب مراعة أن لا يكون هناك أي أخطاء إملائية أو لغوية في جميع بيانات سيرتك الشخصية (CV) .
• يجب أن تكن بياناتك الشخصية المكتوبة صحيحة مثل الاسم والعنوان وطريقة التواصل والمؤهلات والشهادات وغيرها من البيانات المهمة .
• أن تكن جاهز لعرض أفكارك بشكر مرتب وبسيط من المهم إلى الأقل أهمية .

أهم الأخطاء التي يجب تفاديها في التسويق الشخصي : –

الكثير من الأشخاص يقعون في خطاء فادح وهو التسرع عندما يكون في بداية رحلته في التسويق لنفسة (تسويق نفسك) وفي هذه الحالة يواجههم فشل كبير بسبب فشل الحملة التسويقية الشخصية سواء للشركات أو الشغل المستقل لهذا سوف نوضح النقاط التي يجب عليك تفاديها أثناء تسويق نفسك في مجال شغلك .

1. الخطاء الكبير هو تقليد الاخرين أو الناجحين : يجب أن لا تكن نفس الشخص الذي قد بداء قبلك لان هناك فرق كبير ستواجهة في الابداع والاحترافية وهذه من المشاكل الكبيرة التي تواجه الشركات (العلامة التجارية) والمستقلين (Freelancer) عندما يريدون تقليد الكثير من الأشخاص والشركات الناجحة في المجال ويمشون على نفس خطواتهم وهنا ينتهي بهم المطاف للفشل يجب أن تكن صاحب خطة واضحة وصريحة لنفسك لكي تستطيع التميز والتفوق على منافسيك وكما وضحنا من قبل يجب أن تعرف قدراتك ومهاراتك بطريقة صحيحة بهذه الطريقة ستجد نفسك في تقدم واضح وأيضا سوف تتفوق على المنافسين والتغلب عليهم التميز من أولي خطوات النجاح وعدم السير على خطوات الاخرين لان هذا سوف ينهيك في المجال التي تنتمي إلية .
2. خطاء كارثي وهو الابتعاد عن مجال تخصصك : الكثير من الافراد والشركات في بداية رحلتهم التسويق الشخصي ينحرفون عن مسار عملهم ويجربون مجالات أخري وينسون الهدف الأساسي الذين قد بدؤ من أجلو وهو إنشاء علامة تجارية قوية و تعلم الكثير من المهارات الأخرى بمجرد الانحراف عن مسار التخصص والتوجه إلى مجال أخر بهذه الطريقة يشتتون انتباههم و انتباه العملاء لانهم ينسون المجال الأساسي والرئيسي الذين يعملون به لذا يجب الحرص على التركيز في مجال واضح ومحدد لكي تسوق نفسك بطريقة واضحة .
3. الاخذ بأراء الجميع وتنفيذ ما يقولون : المقصود بها قبول جميع العروض بدون تفاهم أو نقاش وقبول جميع العملاء و أصحاب المشاريع من خلال خدماتك أو منتجاتك هذا خطاء يجعل شغلك بلا قيمة فيجب أن تختار فئة محددة لعملك لكي تزيد من قيمت نفسك وعملك الشخصي وإلا ستجد نفسك متورط في العديد من المشاريع والعروض التي ليس لديك بها خبرة كافية والتي تخالف مجالك وقد ينتهي بك المطاف لخسارة شغلك ومخالفة أمالك وطموحك وفساد السيرة الشخصية بك .
4. توضيح الكثير من التفاصيل : يجب أن تحصل على المزيد من العملاء وأصحاب المشاريع من خلال توضيح تفاصيل المنتج أو الخدمة التي تقدمها وكيف ستنجز شغلك ولكن يجب أن لا توضح الأمور الخاصة التي سوف تنجز بها الشغل مثل الأدوات والمصادر التي سوف تستعين بها هذه الأدوات والمصادر هي ثمرة جهودك وتعبك الطويل فلا تخبر بها أي شخص ما بل اكتفي بجميع التفاصيل التي لا يحتاجها العميل ويجب أن تفرق بين المعلومات التي يجب أن يعرفها العميل والمعلومات التي تخصك وحدك لكي لا تندم فيما بعد.
5. الإفراط في تزكية النفس : يجب أن تظهر مهاراتك وقدراتك للعملاء وهذا شيء جميل ولكن من الأفضل عرض جميع مهاراتك وإنجازاتك على شكل خطط و استراتيجيات التسويق لكي تثير إعجاب عميلك ولكن لا يجب عليك ان تمدح في نفسك في أشياء لا تقدر أن تفعلها ولا تملكها ويجب أن لا تعرض أعمال ليست من صنعك أو إنجازك فهذا يسمي تسويق للغير وليس التسويق الشخصي وبهذه الطريقة ستولد فكرة أو صورة خاطئة في أذهان عملائك تولد توقعات وسقف تطلعات وطموح عالي عنك وليس بإمكانك تحقيقه لأنك لا تمتك هذه المهارة أو القدرة على فعل هذه الأشياء أو المهام .

التسويق الشخصي من الفرص الذهبية التي لا يجب أن تتركها أو تستغلها بطريقة خطاء يجب على قدر الإمكان أن تستثمر وقتك في تنمية قدراتك الشخصية وتسويق نفسك بطريقة صحيحة لكي لا تخسر ثقة عملائك أو خسارة مالك أيضا فيجب أن تصنع نجاحك بنفسك و تسوق لهو أيضا فيجب عليك إذا كنت تعمل لصالحك أو لصالح شركة أن تكون تتمتع بريادة الاعمال لكي تكون قوي في التصدر أمام منافسيك سواء بمنتج تقدمة أو خدمة .